หลักเกณฑ์ของเรา จากนั้นผู้ให้กู้เนื่องจากพวกเขาเป็นเจ้าของความเสี่ยง 75% พวกเขาสามารถกำหนดหรือวางหลักเกณฑ์เพิ่มเติมนอกเหนือจากเราได้ สิ่งที่เราพยายามจะเข้าใจก็คือ ข้อกำหนดเพิ่มเติมนั้นคุ้มค่ากับการป้องกันไม่ให้ทหารผ่านศึกเข้ามาในบ้านหรือไม่? และเพื่อให้เราสามารถเทียบเคียงความแตกต่างเหล่านั้น และข้อกำหนดเพิ่มเติมที่มี ก็สามารถสอนผู้ให้กู้ได้ คุณค่านั้นไม่จำเป็นต้องให้ผลลัพธ์ที่ถูกต้องแก่คุณเสมอไป และนั่นคือส่วนที่เราขาดหายไปในปริศนา
คือสามารถกลับไปหาผู้ให้กู้และพูดว่า โอเค ได้เลย
คุณต้องการวางข้อกำหนดการสำรองหกเดือนสำหรับเงินกู้ที่มากกว่า $600,000 แต่มูลค่าของการดำเนินการในเงินกู้นั้นกับเงินกู้ที่ไม่มีข้อกำหนดนั้นจะเท่ากัน เท่ากันหรือดีกว่า
Tom Temin:และคุณสามารถรวบรวมข้อมูลนี้จากห่อกระดาษเหล่านี้ได้อย่างไร? สแกนหรือแปลงเป็นดิจิทัล หรือ –
John Bell III:ไม่ มันเป็นคำถามที่วิเศษมาก ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นด้วยการอัปโหลดทางอิเล็กทรอนิกส์ ดังนั้นพวกเขาจะสามารถอัปโหลดแพ็คเกจได้โดยตรงจากสิ่งที่เรียกว่าระบบการให้สินเชื่อของพวกเขา จากนั้นเราเพิ่งเปลี่ยนเมื่อต้นปีนี้เป็นการถ่ายโอนข้อมูลแบบระบบต่อระบบแบบอิเล็กทรอนิกส์ที่แท้จริง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องดาวน์โหลดแพ็คเกจและอัปโหลดอีกต่อไป ทุกอย่างทำด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์ และในปลายปีนี้ เรากำลังเข้าสู่เทคโนโลยี API ของเรา ซึ่งเป็นอินเทอร์เฟซการเขียนโปรแกรมแอปพลิเคชันของ API และทำให้เรามีโอกาสมากมายจากความสามารถในการแชร์การวิเคราะห์ที่เราไม่เคยมีมาก่อน
สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา เพื่อให้คุณไม่พลาดทุกความเคลื่อนไหวของรัฐบาลกลาง
Tom Temin:แล้วแง่มุมของโครงการที่ต้องเผชิญหน้ากับผู้กู้ที่มีประสบการณ์ล่ะ?
จอห์น เบลล์ที่ 3:ดังนั้นหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงสำคัญหลักๆ ก็คือสองการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วจริงๆ หนึ่งคือเราปรับปรุงระยะเวลาการมีสิทธิ์ เมื่อ 10 ปีที่แล้ว เราใช้เวลาเฉลี่ยประมาณ 20 วันทำการในการพิจารณาว่าผู้กู้มีคุณสมบัติอย่างไรในการเข้าร่วมโปรแกรม เพียงเพื่อรับสิทธิประโยชน์ ตอนนี้ เนื่องจากเราทำสิ่งเหล่านั้นด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์และทันที ขณะนี้ 95% ของผู้สมัครที่สมัครเพื่อรับสิทธิ์ได้รับการอนุมัติภายในเวลาไม่ถึงสามวันทำการ ดังนั้นจึงเป็นตัวเปลี่ยนเกมของเราอย่างแท้จริงในการลดเวลาที่ใช้ในกระบวนการดังกล่าวในการรับผู้กู้จากผู้สมัครไปยังผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับผู้ให้กู้ เรายังได้ปรับปรุงกระบวนการประเมินของเรา และในเดือนพฤศจิกายน ฉันให้การในการพิจารณาคดีในเดือนธันวาคม แต่ตลอดเดือนพฤศจิกายน เรามีการประเมินที่ไม่ได้มอบหมาย 1,500 รายการในเวลานั้น เรามีความต้องการอย่างมากในการสรรหาผู้ประเมินเพิ่ม ในพื้นที่เฉพาะ เรามีปริมาณสินเชื่อที่ใกล้เข้ามา ดังนั้นเราจึงอยู่ที่ประมาณ 1,500 ในการประเมินที่ไม่ได้มอบหมาย ตอนนี้เราลดลงเหลือศูนย์ แต่เรายังได้ลดเวลาที่ใช้ในการส่งมอบการประเมินจาก 11.8 วันทำการลงเหลือ 8 วันทำการ ซึ่งตรงไปตรงมาหรือดีกว่าตลาดอื่นๆ ส่วนใหญ่และผลิตภัณฑ์สินเชื่อ การแก้ไข 2-3 อย่างนี้ทำให้เราลดระยะเวลาในการขอสินเชื่อ ซึ่งช่วยให้ทหารผ่านศึกสามารถแข่งขันได้ดีขึ้นเมื่อพวกเขาไปประมูล
Tom Temin:ใช่ คำถามของฉัน ทั้งหมดนี้ช่วยทหารผ่านศึกในตลาดที่บ้าคลั่งนี้ ซึ่งบางครั้งคุณต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว หรือทำราคาให้สูงกว่าราคาที่ขอ และไม่มีสัมภาระใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการประมูลบ้านของคุณในสายตาของ คนขาย?
จอห์น เบลล์ที่ 3:ปีที่แล้ว เราซื้อสินค้าไป 444,000 ครั้ง ตอนนี้เรากำลังลดราคาอยู่ประมาณ 4% และสิ่งที่เราเห็นคือในขณะที่อัตรากำลังเพิ่มขึ้น และราคาในบางพื้นที่หยุดนิ่ง เราเห็นการเสนอราคาที่น้อยลง ซึ่งทำให้ทหารผ่านศึกสามารถใช้ประโยชน์จากช่วงเวลานี้ได้มากขึ้น สิ่งที่ทหารผ่านศึกแข่งขันกันเมื่อหกเดือนก่อน แปดเดือนก่อนคือข้อเสนอเงินสด ข้อเสนอส่วนใหญ่มาจากนักลงทุนที่ล้นตลาด ตอนนี้กิจกรรมของนักลงทุนได้จำกัดลงและทำให้ทหารผ่านศึกสามารถแข่งขันได้ดีขึ้น เราอยู่ในจุดที่เรากำลังบอกว่าเราเสร็จแล้ว? ไม่แน่นอน เราต้องได้รับข้อความออก ข้อความส่วนใหญ่หายไปกับผู้ขายเหล่านั้นและตัวแทนรายชื่อที่ไม่ยอมรับสัญญาตัวแทนจริงๆ ดังนั้นเมื่อพวกเขาไปแสดงรายการทรัพย์สิน พวกเขาไม่ได้ทำเครื่องหมายรายการคุณสมบัติที่สามารถส่งได้จากหน่วยงาน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เห็นเงินกู้เก่าของเราด้วยซ้ำ ดังนั้นเราจึงหวังว่าจะลดปัญหานั้นด้วยการทำงานร่วมกับ National Association of Realtors เราได้ทำวิดีโอร่วมกับพวกเขาแล้ว แล้วเราก็คุยกับพวกเขาอีกครั้งในสัปดาห์นี้เกี่ยวกับการส่งข้อความออกไป และสำหรับพวกเราในการหาผู้ให้กู้ และเรากำลังสร้างทีมฝึกอบรมเพื่อช่วยในการจัดทำเอกสารเพิ่มเติม เพื่อที่เราจะสามารถต่อสู้กับปัญหาเหล่านั้นได้
